第5章 杨帆启航下

第一批雪花皂的成功让王大牛夫妇的信心前所未有的膨胀。

在他们看来这洁白如雪、清香西溢的宝贝只要往集市上一摆，必定会引来疯抢，那赊来的账顷刻间就能还清，好日子就在眼前了。

然而，张伟却给他们那火热的心浇上了一盆冷水。

“大哥，大嫂，一个东西好不好，不只在于它本身。”

清晨的院子里，张伟拿起一块方正的雪花皂，开始了他在大明朝的第一堂“品牌营销课”

，“更在于我们怎么让别人觉得它好，并且愿意为这份‘好’掏钱。”

“先生，这皂它本来就好啊！”

王大牛不解地挠着头。

“对，但它的好需要被看见，被衬托。”

张伟耐心地解释道，“我们要给它取一个好听的名字，配一身好看的‘衣裳’，让它从一件普通的‘用具’变成一件有身份的‘商品’。

记住，我们卖的不是胰子，卖的是‘体面’！

是那些有钱人最在乎的‘面子’！”

他要做的第一件事是定名与包装。

“此物通体洁白，遇水化开泡沫如雪，便叫‘雪花皂’。”

他一锤定音。

这个名字既形象又带着一股文人雅士的风雅，瞬间就与市井中粗鄙的“胰子”

划清了界限。

紧接着，他让王大牛去城里最好的木匠铺，用他们仅有的一点钱，定做了一百个小巧的桐木盒。

盒子要求打磨得光滑无毛刺，上面只用烙印留下“格物”

两个古朴的篆字。

他又去纸行买了最细洁的绵纸用来包裹皂块。

“先生，这这也太铺张了！”

王大牛看着那一个个精致的木盒心疼得首咧嘴，“一个盒子就要两文钱！

咱们一块皂定价十文，这成本怕是都要占去三西文了！”

“大哥，格局要大！”

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