第14章 星辰S2超大屏幕（第2页）

这是外包给软件团队的任务。

“

“rgb炫彩灯效：让用户自定义灯光颜色，增加可玩性。

“

“最重要的是定价。

“

李言重点强调，“如今大致算下来，星辰s2的成本会落在368元左右，我们的批发价暂时定在568元，零售价698元。

只比s1高出60元，但体验提升明显。

李姐提出疑问：“李总，这个涨幅会不会影响销量？毕竟压缩了代理商的提货价格跟利润空间，而且毕竟我们的终端客户对价格很敏感。

“

“问得好。

“李言点头，“这就需要你们销售部门做好话术培训。

要让客户明白，多花这点钱得到的是质的提升。

同时，我们要通过优化供应链和规模化生产来降低成本，而不是一味压价。

“

李言将工作安排下去，随即便是接下来的安排。

“李姐，“李言转向销售总监，“我再批50万营销预算，你需要在春节前完成三件事：“

“将gg投放从省级卫视下沉到县级电视台，特别是劳动力输出大省。

“

“给渠道商更高的返点激励，让他们在春节前大量囤货。

李姐快速记录着，眼中闪着兴奋的光：“明白！

现在很多渠道商都是主动打款要货，加之这些措施，月底前突破6万台，甚至7万台订单应该没问题。

“

李言深知，春节前的这个月是下沉市场消费的黄金时期——外出务工人员返乡，带着一年的积蓄，消费意愿极强。

频道选择不再局限于省级卫视，而是精准下沉到河南、安徽、四川、湖南、湖北等劳动力输出大省的县级电视台。

这些地方的电视台gg费用极低，但受众极其精准，留守的老人、儿童和返乡的务工人员。

购买全天候的垃圾时段循环播放那版“工地大哥”

的电视购物gg，形成洗脑效应。

gg结尾的订购热线被替换为各地区代理商的电话号码，实现流量直接转化。

至于线下，则是组织临时地推队伍，在县城汽车站、乡镇集市、年货市场周边发放传单、张贴海报。

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