◆第7章 揣摩心理获得赏识与领导相处的心理学（第5页）

下起药来。

在以后与总经理的交谈中，催款小姐对欠款公司的发展、规模、能量、信誉等展开了评论，讲得有根有据，头头是道，时而透露出敬佩之意。

总经理越听越高兴，索性自己滔滔不绝地讲起“治厂经”

，这位小姐马上变成了一个耐心的“听众”

，偶尔说几句助兴的话，总经理觉得两人谈得很投机。

催款小姐见时机成熟，便恭维说：“总经理，像您这么稳重成熟，思考周密，一般人很难做到啊！”

一句话又引起对方把自己的经历和盘托出。

最后转入正题，催款小姐叹道：“难啊，就像我催款一样，总也不见效，对上面不好交款。

你这么洒脱的人，给我办了，有为难之处吗？”

总经理先是重复了领导班子有统一意见，不能随便支付欠款的话，但他沉思了一会，爽快地拍板说：“你也跑了好几趟了，很不易。

下个周一，你找王副总经理拿款吧！

我给你打个招呼就行了！”

终于，坚冰迎刃而解。

可以下这样一个结论：让上级脸上光彩，你从中得到的好处不只局限在看到你的想法能得到实施时的快感，也不局限在从上级那里得到的对你的感激，还有另外的，虽然不是直接的然而却是实在的好处。

这些另外的好处会从某些事实中体现出来，即无论你成功与否，你在外面都是代表你的上级。

所以，上级脸上光彩时，你的脸上也光彩；他提升，你提升的机会也会增多。

而且，研究表明，享受高工资的上级很可能会设法使你也增加工资。

中国人在讲自己的成绩时，往往会先说一段套话：成绩的取得，是领导和同志们帮助的结果。

这种套话虽然乏味得很，却有很大的妙用：显得你谦虚谨慎，从而减少他人的忌恨。

好的东西，每一个人都喜欢；越是好的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。

要是你有远大的抱负，就不要斤斤计较成绩的取得究竟你占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的领导。

这样，做了一件事，你感到喜悦，领导脸上也光彩，以后，领导少不了再给你更多的建功立业的机会。

否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，则会得罪身边的人，将来一定会吃亏。

对领导让功一事绝不可到处宣传，如果你不能做到这一点，倒不如不让功的好。

对于让功的事，让功者本人是不适合宣传的，自我宣传总有些邀功请赏、不尊重领导的味道，千万使不得，宣传你让功的事，只能由被让者来宣传。

虽然这样做有点儿埋没了你的才华，但你的同事和领导总有一天会设法还给你这笔人情债，给你一份奖励。

因此，做善事就要做到底，不要让人觉得你让功是虚伪的。

▲有意无意地亲近老板，让他记住你了解你

在现代办公室里，许多非常优秀的员工并没有得到老板的赏识，其主要原因是与老板过度疏远，没有找到合适的机会向老板表现和推销自己，没有把自己的能力和才华介绍给自己的老板。

有些人到一家公司上班几年了，老板对这个人都没有什么深的印象，这就在于他们对老板有生疏及恐惧感。

他们见了老板噤若寒蝉，一举一动要么不自然，要么遇上老板就躲开，或者装作没有看到，这样消极地与老板相处，尤其在大公司里，老板又怎么可能留意到你呢?

要想在办公室得到老板的赏识，就需要平日多与上司接触和沟通，懂得主动争取每一个机会。

事实证明，很多与老板匆匆一遇的场合，可能决定你的未来。

比如，在电梯间、走廊上，吃工作餐时，遇见你的老板，你要主动迎上去并微笑着谈几句，或者说几句工作上的事。

千万不要像其他同事那样，极力避免让老板看见，即使与老板擦肩而过一言不发。

如果你自信地主动与老板打招呼，主动与老板交谈，你大方、自信的形象，会在老板心中留下印象。

有一个员工，工作非常出色，老实正直，只知道埋头苦干，缺乏与上司的沟通，因此他根本不在上司的视线之内。

有一次，公司举行联欢会，老板的兴致很好，很快加入到了他们中间，他见到老板，一举一动就不自然起来，没过多久就逃出老板的视线，独自坐在一个角落里喝饮料。

不知为什么，他好像天生就有畏惧老板的毛病。

在走廊上、电梯蝇或在餐厅里，遇到老板，他都不是主动打招呼，而是迅速离去。

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