第183章 最难接受的不是失败

颜浩说的是实话，他家目前的网吧都还开着呢。

而且这生意，不显山不露水的。

一家也是开，十家也是开。

有点像过几年家里放养的梗。

“我家卖了两只羊，才给我凑够了来上学的学费。”

“你家有多少羊啊？”

“八千多吧。

还有4000多头牛。”

”

这样，你这会帮哥哥合计合计，你觉得选什么品牌来代理比较合适？特别是起步阶段。

“杜涛觉得颜浩肚子里还有东西。

打算再掏掏。

“杜哥，这个问题，这一时半会我没法给你答案的。

你首先要站在消费者的角度去看，什么样的车最吸引你。

而且，你要站在大多数消费者的角度去看。

而不是你自己的角度。”

颜浩看了眼杜涛放在桌面上的车钥匙。

“你的意思是，那些入门车型？可是入门车型据我所知，不挣钱啊。

一台车忙活半天也就挣个几千块。”

“那算上增值服务呢？”

“增值服务？什么增值服务？维修保养那些？那些门槛也不低吧。”

杜涛撇撇嘴。

“小颜说的应该是保险，厂家的销售返利，以及其他的配套服务吧。”

陈若璇也撇撇嘴。

“四儿子店，首先最重要的是销量。

因为销量背后代表的是用户群体的数量。

当用户群体足够大，能做的文章也就多了。

比如保险返利可以议价，热门车型的优先配货，以及后续的维修保养配件等等等等。

其次，销量大了，可以摊薄你的场租，人工，设备等硬性成本。

如果局限于单车销售利润，那么销售价格肯定下不来，售价下不来的话销量肯定也上不去，很可能你干着干着，看起来每台车都有万儿八千的销售利润，可是年底一算账，账上就是没钱。

都没等到发展壮大，你的企业就已经被竞争对手击败了。

在我看来，汽车销售行业，本质上其实是一场资本游戏，或者说金融游戏。

在你的公司开起来之后，最重要的岗位不是你的销售员销售经理销售总监这些岗位。

而是一名精明的财务人员。

能够帮你把各项成本都精算到一个非常健康的程度，算出你销售量达到哪个层级后的每台车的实际成本。

从而动态化的去核算销售价格。

同时你还需要一名资金方面的人才，能够帮你在市场上找到各种资金成本最低的融资。

拿着这些低成本的资金去铺开你的销售。

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