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说到这也许会有人感到迷惑了，“必答题”不是只占10%吗，后面还有主观题和客观题的90%呢，难道就没有追赶的地方？
确实没有多少追赶的地方！
可以先来看看投标时候的技术标。
所谓技术标，其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象，像这样的东西，那其实就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢保证自己的作文分数能比人家高？要知道能进入第二轮的，那基本都是建筑行业里的“学霸”了，“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中，几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数，你根本想都别想，这种想法在绝大多数时候既不现实，也不靠谱。
除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西，核心内容，但是说实话，恰恰是因为这一项最重要，所有人都非常重视，那么在这个相对公平的竞标中，这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样，你对就是对，错就是错。
甚至可以这样说：在一个工程竞标中，你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气，任何人都没有把握。
“阿勇，你不会指望是低价中标吧？那我告诉你，你如果存有这种想法就大错特错，这个项目是有标底的，而且采用的是浮动标底….”
李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识，认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢？作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家，这种认识是很片面的，真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低价中标只流行于国内，甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。
开玩笑的说，如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢？
那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分….”
为什么会这样呢？这其中的道理很好理解，因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。
你想盖一栋房子，你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖，你可以很高兴的答应。说八十万他能盖，你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不犹豫选择拒绝这个人。
这其中的理由很简单，因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样？第一是你的房子出现烂尾和扯皮，第二你到后期只有追加钱。
因此绝大多数工程竞标，尤其是国际上的工程竞标，其实是很少有什么“低价中标”的，更合适的叫法，应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。
“合理低价中标”在国内常见，而“逼近标底中标”则在国际上通用。
同样是以这栋一百万的房子为例，在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全部成为废标，然后你选择一个人帮你盖房子。
以上是国内常见的做法，然而国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋房子你报八十万，而人家报一百一十万，你以为你比人家低三十万就能中标吗？未必！最后中标的很可能就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。
这栋中银大厦，采用的就是这种游戏规则，因此林蔚才会有此一说，她是无论任何都想不通，李华勇的信心到底来自何处？
“莲花，我实话告诉你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能弥补资格评审时落后的分数，我这样说你信吗？”
“我当然不信，你凭…..”
林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：
“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解释，不过在我解释之前你告诉我，你到底准备给我介绍哪家公司呢？”
“你先说。”
“你先说。”
林蔚噘着嘴：“为什么要我先说？”
李华勇只好哄她：“因为你介绍的这家公司很重要，我如果不了解情况的话，那我的很多设想可能落空。”
“那好哦，不过我说了之后，你一定要告诉我哟。”
李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：
“你这个笨蛋，我想给你介绍的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”
“泉叔？就是老，老陆家的？”
“当然！大名鼎鼎的“陆记营造”，你总不会没听过吧。”
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说到这也许会有人感到迷惑了，“必答题”不是只占10%吗，后面还有主观题和客观题的90%呢，难道就没有追赶的地方？
确实没有多少追赶的地方！
可以先来看看投标时候的技术标。
所谓技术标，其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象，像这样的东西，那其实就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢保证自己的作文分数能比人家高？要知道能进入第二轮的，那基本都是建筑行业里的“学霸”了，“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中，几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数，你根本想都别想，这种想法在绝大多数时候既不现实，也不靠谱。
除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西，核心内容，但是说实话，恰恰是因为这一项最重要，所有人都非常重视，那么在这个相对公平的竞标中，这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样，你对就是对，错就是错。
甚至可以这样说：在一个工程竞标中，你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气，任何人都没有把握。
“阿勇，你不会指望是低价中标吧？那我告诉你，你如果存有这种想法就大错特错，这个项目是有标底的，而且采用的是浮动标底….”
李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识，认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢？作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家，这种认识是很片面的，真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低价中标只流行于国内，甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。
开玩笑的说，如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢？
那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分….”
为什么会这样呢？这其中的道理很好理解，因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。
你想盖一栋房子，你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖，你可以很高兴的答应。说八十万他能盖，你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不犹豫选择拒绝这个人。
这其中的理由很简单，因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样？第一是你的房子出现烂尾和扯皮，第二你到后期只有追加钱。
因此绝大多数工程竞标，尤其是国际上的工程竞标，其实是很少有什么“低价中标”的，更合适的叫法，应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。
“合理低价中标”在国内常见，而“逼近标底中标”则在国际上通用。
同样是以这栋一百万的房子为例，在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全部成为废标，然后你选择一个人帮你盖房子。
以上是国内常见的做法，然而国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋房子你报八十万，而人家报一百一十万，你以为你比人家低三十万就能中标吗？未必！最后中标的很可能就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。
这栋中银大厦，采用的就是这种游戏规则，因此林蔚才会有此一说，她是无论任何都想不通，李华勇的信心到底来自何处？
“莲花，我实话告诉你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能弥补资格评审时落后的分数，我这样说你信吗？”
“我当然不信，你凭…..”
林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：
“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解释，不过在我解释之前你告诉我，你到底准备给我介绍哪家公司呢？”
“你先说。”
“你先说。”
林蔚噘着嘴：“为什么要我先说？”
李华勇只好哄她：“因为你介绍的这家公司很重要，我如果不了解情况的话，那我的很多设想可能落空。”
“那好哦，不过我说了之后，你一定要告诉我哟。”
李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：
“你这个笨蛋，我想给你介绍的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”
“泉叔？就是老，老陆家的？”
“当然！大名鼎鼎的“陆记营造”，你总不会没听过吧。”