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吾读小说网 www.5du5.co,千万富豪:我在夜场打工的日子无错无删减全文免费阅读!

身份邀请,人家才答应的。看人家这样的女强人,既有个性,又有人品,这样的人做出来的方案和设计,一定不会差了。

    张义仁还是太年轻,他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹,往大了忽悠,你想想,你一个公司请人家广告公司来帮忙做方案,做设计,他们派过来三个人,往这里一坐,要是直接开口谈方案,万一意见不合,客户方无法接受广告公司的意见该怎么办?如果连最基本的意见都无法接受,接下来的方案和设计客户还怎么接受?方案无法通过,广告公司还怎么拿到钱?

    想要让客户企业像小学生一样听话,广告公司该怎么办?忽悠!可了劲儿的忽悠,用自己的身份震住对方。就比如这样,介绍高老师的时候,直接开口说她以前是服务于海尔集团的,人家全球五百强,中国龙头老大的企业都服务过,你一个小小的优雅公司,有什么挑三拣四的权力?你不同意高老师的观点,那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的深层含义。

    先来一个无比牛逼的身份震住了客户之后,然后就好办了,方案怎么来,都要听人家广告公司的,等到广告公司的方案做出来,那么就到了最关键的环节,收费。

    广告公司做方案收费,跟其他的行业不同,其他的行业都是有参照物可以使用的,比如说我卖一台机器,这台机器值多少钱,它就是那么多钱,要高了你也不会相信,要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案,这该怎么收费?又没有一个统一的收费标准,谁知道你这个方案只值几张废纸,还是值几个亿?

    那么,有了之前的身份做参考,就可以证明人家的价值了,人家曾经服务于海尔集团,怎么都不会差了吧?别的广告公司一个方案收八十万,我们收个一百二十万,不多吧?这还是友情价,因为高老师我们这些人都是有人品的,讲情意的,没看那么多广告公司高薪去挖人都挖不到,还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作,高老师才同意的。

    我们现在要价一百二十万,你好意思砍价吗?我们都跟你优惠过的,要不是是朋友通过关系介绍过来的,我们一次方案,至少两百万。别以为人家那是随便忽悠,人家忽悠的时候,每句话都是带有深层含义的,就在后面等着跟你见招拆招呢!

    等到张义仁在职场上混久了,在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候,见到了似曾相识的场景,才恍然大悟,这他妈的原来就是在忽悠啊。这些人的话说的情况可能的确是实情,但是完全是两码事儿。

    张义仁讲到这里,被我给打断了。我向他问道:“土豪,你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢?你记得我们第一次在夜店见面,你向那些女孩子介绍我跟小范的时候,说我是作家兼编剧,说小范是范导,是不是差不多的忽悠办法?”

    “对啊,是差不多啊。但是我没说错啊,你的确是作家啊,也在搞剧本创作嘛,小范要是拍了微电影,的确也是导演啊,现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。

    “我勒个去,你可真会忽悠。那这帮人到底是怎么回事?那个高老师真的有那么牛,服务于海尔集团,把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿?”我还是觉得那个姓高的女人似乎很牛,就算是夸大一点,也应该是很强的人吧?

    “老萧,这样跟你说你没感觉,这样吧,我问你几个问题,然后把例子举出来,你就明白了。你没写书的时候,在什么公司做过?比较有名的公司。”

    “我在可口可乐做过。”

    “做什么职位?”

    “还能什么职位,一个普通业代,跑腿的,就是大街小巷的去小店跟老板铺货,沟通,做促销方案的传达和沟通。”

    “好。你看我怎么跟别人介绍你。”

    “好啊,我看你怎么能把我一个业代吹的高端大气上档次。”我喝了一口茶,笑着说道。我就不相信了,一个跑腿的业代,他还能给吹成一朵花。

    张义仁清了一下嗓子,指着我,对着一旁的空气装模作样说道:“这位是萧老师,萧老师曾经服务于可口可乐公司,在他服务可口可乐公司的那几年,可口可乐公司的年销售额在全球达到了两百亿美金。曾经有很多广告公司高价挖萧老师,但是萧老师都没有同意,最后还是我们的老板以朋友的身份出面,才邀请到萧老师加盟,来,我们给萧老师鼓个掌。”

    “噗!”我嘴里的一口茶全都给喷了出来,呛得咳嗽了半天,没说出话来。

    张义仁一边笑着给我拿纸巾,帮忙捶背,一边说道:“怎么样?够不够高端大气上档次?”

    “我靠,这岂止是高端大气上档次,这简直是火箭上天破宇宙啊!我是在可口可乐干过,可我那是一个月拿一两千块的业务代表,也就是管几条街的零售店铺货而已,你给我吹那么大,就不怕吹爆了?”

    “我问你,你是不是在可口可乐干过。”

    “干过。”

    “干过那就成了,我说你服务于可口可乐公司,说错了吗?我也没说你是可口可乐公司的全球CEO,我只是没把你业代的身份说出来而已。”

    “我明白了。反正可口可乐那几年全球销售额的确是两百亿美金,至于这两百亿美金我做出的贡献是两百块还是两百万,反正我服务于可口可乐公司的那几年,他的年销售额是两百亿美金,对不对?”

    “对!真聪明。”

    “我靠,这还真是个往海了忽悠的社会啊!能忽悠,才能赚到钱呀。”

    这种骗人的伎俩,可能在这几年不好用了,但是在前些年,还是很有用的,至少,当时的张义仁被忽悠住了,高太也被忽悠住了。整个办公室唯一没有被忽悠住的可能就是柯总监,因为他也是个大忽悠,不过考虑到忽悠高太的人,是高太的小姐妹介绍来的,他并没有拆穿,因为他还想在这个公司继续工作下去。

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