◆第7章 揣摩心理获得赏识与领导相处的心理学（第4页）

相信经验和智慧都比你强得多的老总，不会心血来潮地决定某个人的工作，他一定有他的道理。

要诀二：要认真——在这个时候，你要拿出最慎重和一丝不苟的态度，在短时间内精心做好准备。

如果出错，丢丑的是你；如果成功，则人人有份。

在整个谈判的过程中，你要展示你的才华和智慧，使出浑身解数，为老总赢得主动、赢得利益、赢得所有人的称赞。

要诀三：会暗示——工作结束后，如果老总问你：“你在工作上还有什么理想？”

你千万别直接说：“我想升职。”

但可以不失时机地给老总一个暗示：“如果有更多的挑战，我会有更多的创造。”

等待你的肯定是另有重用。

▲把功劳让给领导，不要抢其头上的“光芒”

三国时的许攸，本来是袁绍的部下，虽说是一名武将，却足智多谋。

官渡之战时，他为袁绍出谋划策，可袁绍不听，他一怒之下投奔了曹操。

曹操听说他来，没顾得上穿鞋，光着脚便出门迎接，鼓掌大笑道：“足下远来，我的大事成了！”

可见此时曹操对他很看重。

后来，在击败袁绍、占据冀州的战斗中，许攸又立了大功，他自恃有功，在曹操面前便开始不检点起来。

有时，他当着众人的面直呼曹操的小名，说道：“阿瞒，要是没有我，你是得不到冀州的！”

曹操在人前不好发作，只好强笑着说：“是，是，你说得没错。”

但心中已十分嫉恨，许攸并没有察觉，还是那么信口开河。

有一次，许攸随曹操进了邺城东门，他对身边的人自夸道：“曹家要不是因为我，是不能从这个城门进进出出的！”

曹操终于忍耐不住，杀掉了他。

不管你的功劳有多大，你如果只是一个下属，千万不能在众人，尤其是上司的面前，夺了上司的“光芒”

；否则，你也会像许攸一样遭人摒弃。

你也许听说过俄罗斯“波将金村”

这个典故，这个村庄全用坚硬纸板搭建而成的。

有人认为，波将金在伏尔加河沿岸构建这些村庄是为了叶卡捷琳娜女皇和她那些显贵的外宾坐船经过此地时，给他们留下一个好印象而做的假。

当代历史学家说，实际上，波将金这样做的目的并不完全如此。

但是，他的确为了达到这样的目的，即为了让上级脸上光彩而经常布置一些壮观的景象。

波将金只不过做了聪明的下级应该做的事情，其他人做这种事的方式不如他那样引人注目罢了。

尽力使上级脸上光彩以赢得上级的青睐是众所周知而且是公认的一种策略。

例如，罗伯特?加里就引用这个策略作为不断向上级提供有用信息的附加理由。

加里写道：如何使上级显得明智总是值得研究的。

他接着又就此提出了一些方法，以提高信息的利用率……“千万不要在小组会或讨论会上提供新的信息，最好的办法是用书面形式写下来，让上级在会上宣读。”

为了让上级脸上光彩，有时，可以让他代你接受因你的设想或发明而得到的荣誉。

在很多情况下，你将发现这样做是不会过分地使你为难。

虽然许多下级一般不愿意这样做，但是，那些有能力的下级却往往赞同这种做法，而且有时候会鼓励他人也这样做。

如果你与你的上级的关系十分牢固，你会发现这种做法将会有利于你长远的利益和奋斗目标。

正如一个精明的英国人曾经说过的那样：“一个人在世界上可以有许多事业，只要他愿意让别人替他受赏。”

赞扬对方，是得以成功的关键。

一位催款小姐到某公司催款已有数次，都没得到分文。

一次，她在总经理办公室等候，观察到进进出出的人夸他点子好，主意对头，搞成大事情，总经理本来板着的脸孔总会露出得意的微笑，乐颠颠地陷入自我陶醉之中，要是有事办他都一一批准，顺顺当当。

催款小姐发现了这位总经理好大喜功、经不起吹捧、爱面子的弱点，于是对“症”

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